轉(zhuǎn)眼間，上海紐邁電子科技有限公司（以下簡稱：紐邁科技）已走過了8個年頭。這些年來，紐邁科技始終專注于低場核磁共振技術及相關應用解決方案的研究、專心于低場核磁共振科學儀器國產(chǎn)化事業(yè)發(fā)展。紐邁科技自主研發(fā)的低場核磁共振儀器已獲得多項，打破了國外技術的壟斷，而且在國內(nèi)處于水平。

　　紐邁科技2009年銷售額只有400多萬，2012年有望實現(xiàn)銷售額4000萬，預計以后幾年內(nèi)每年都將以不低于50%的增長率成長。從創(chuàng)業(yè)之初的艱難，到目前在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟，作為國產(chǎn)低場核磁共振分析儀器品牌，紐邁科技已經(jīng)能夠和*廠商同臺競舞、一爭高下!

　　近期，儀器信息網(wǎng)編輯采訪了紐邁科技總楊培強，對紐邁科技的發(fā)展歷程、快速發(fā)展因素、未來發(fā)展規(guī)劃等進行了深入交流。

上海紐邁電子科技有限公司總 楊培強

回首紐邁科技創(chuàng)業(yè)之初

　　“真正掌控紐邁科技是從2005年10月起”

　　“只有一條路不可走，就是臨床醫(yī)用磁共振成像領域不能參與進去，其它所有應用領域都是紐邁科技需要涉足的”

　　紐邁科技的技術源于華東師范大學積累了幾十年開發(fā)出來的獲得全國實驗儀器一等獎的一套研究生教學實驗用核磁共振儀器。2003年，由華東師范大學幾位核磁共振專家教授聯(lián)合紐邁科技現(xiàn)在的兩位股東投資成立了上海紐邁電子科技有限公司。

　　楊培強介紹到，“公司剛剛成立的時候，我作為五位創(chuàng)始人之一不擁有管理權(quán)限，只是作為一個技術專家參與投資。我真正掌控紐邁科技是從2005年10月起，也就是我的三位華東師范大學合作伙伴決定離開紐邁并把股權(quán)轉(zhuǎn)讓的那個時間。在企業(yè)沒有任何產(chǎn)值、虧空上百萬元的情況下，我受讓了股權(quán)并掌控了企業(yè)管理權(quán)，當時內(nèi)心很迷茫，因為研究生畢業(yè)以后我一直從事的是醫(yī)用磁共振成像儀器的開發(fā)、應用研發(fā)和工作，先在復旦大學中山醫(yī)院從事磁共振技術應用研究后在飛利浦醫(yī)療從事醫(yī)用磁共振技術研發(fā)和支持工作，對科學分析儀器可是一竅不通，對于接下來紐邁科技如何走下去，真的是沒有了方向。”

　　“我一直是一個后知后覺的人，人不聰明但很努力，認識我的人都說我喜歡苦干，苦干了那么多年的磁共振，終于悟到了一些門道，作為非常了解醫(yī)用磁共振成像儀的人，知道公司走醫(yī)用磁共振之道前途肯定不行。原因很簡單，整個中國有二十多家做醫(yī)用磁共振成像儀的公司，并且都說是虧本的。更主要的原因是紐邁科技沒有實力做醫(yī)用磁共振成像儀。那么只有一條路不可走，就是除了醫(yī)用磁共振成像儀器，其它所有的方向都是紐邁產(chǎn)品可以涉足的領域。當時，那些低場核磁的應用方向，盡管我一點也不熟悉，但所謂無知者無畏，我就一頭扎進去了。”

　　“中低場磁共振分析儀器成為紐邁科技發(fā)展戰(zhàn)略的著力點”

　　“當我進入這個方向的時候，我發(fā)現(xiàn)了更多的問題，因為我對這些行當，在當時的條件下了解的很少，當我發(fā)現(xiàn)在這個行當中有布魯克、牛津、還有那么多國產(chǎn)低端的低場核磁共振儀器廠商，心都要涼了，差點要打退堂鼓了，關門是我當時一時的想法。尤其是這個行當?shù)氖袌龅拈_拓，那么的難，我一直在內(nèi)心里問：用戶在哪里？低端的有國產(chǎn)磁共振廠商把持著，中、的有進口儀器廠商把持者，要想超越這些競爭對手，必須要做好企業(yè)定位。”

　　“當時想到的就是國產(chǎn)低場核磁共振分析儀器太差太落后，中市場*被進口儀器廠商所占領，我決心從中市場著手，希望能夠打開一條缺口，打入這個市場，因此做中低場磁共振科學儀器成為紐邁科技發(fā)展戰(zhàn)略的著力點。從2006年1月開始，我一邊招兵買馬，研究核磁共振技術，另一方面，我努力了解市場，發(fā)現(xiàn)市場的需求。當*個用戶被發(fā)現(xiàn)的時候，我有了信心，我相信只要執(zhí)著地堅持做專做精高校實驗及科學研究用低場核磁共振儀器，紐邁科技一定可以生存并發(fā)展起來，也一定可以成為國產(chǎn)低場核磁共振儀器的。”

　　“發(fā)誓要為國產(chǎn)低場核磁共振爭口氣”

　　“與進口儀器競爭，讓國產(chǎn)科學儀器不再被歧視、被用戶冷落、被市場所拋棄。我的心中憋了一口氣，發(fā)誓要為國產(chǎn)低場核磁共振爭光爭氣。當然，當我做了一段時間以后，我發(fā)現(xiàn)自己深深地愛上了這個行業(yè)，因為我可以根據(jù)用戶的需求，去組織技術力量開發(fā)出用戶所需的滿意的產(chǎn)品，我可以充分發(fā)揮自己十多年來所積累的所有知識和經(jīng)驗，為紐邁科技的成長費心費力但又樂在其中，*地實現(xiàn)了自我，找到了內(nèi)心世界中一直期待的那種成功的感覺，自動自發(fā)工作并全身心的投入到紐邁科技的生存發(fā)展的過程中，讓我不知疲倦積極快樂。”

歷數(shù)紐邁科技快速發(fā)展“秘笈”

　　“紐邁科技產(chǎn)品正走向，根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品”

　　“我們另外一個優(yōu)勢就是能夠及時提供原廠級的現(xiàn)場快速維修”

　　“研制的硬件技術與世界*同行廠商相比差距已經(jīng)很小，但仍然需要不斷改進和提升”

　　“低場核磁共振技術，目前真正投入巨資來展開研發(fā)的，不是布魯克，也不是牛津，而是紐邁科技。紐邁公司產(chǎn)品正在走向，在與強大有力的對手競爭的時候，主要依靠性價比來獲取競爭優(yōu)勢，根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品；我們另外的優(yōu)勢就是能夠及時提供原廠級的現(xiàn)場快速維修，并人性化地提供用戶應用培訓服務，與進口儀器價格差異不大的同類型儀器，通過多提供用戶一些分析測試應用功能，增強儀器的功能，由此提高性價比以獲取競爭優(yōu)勢；目前紐邁低場磁共振的硬件技術條件與世界*同行相比差距已經(jīng)很小，但仍然需要繼續(xù)改進和提升，以實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。”

研制的低場核磁共振成像分析儀NMI20

　　外部環(huán)境——國家科技投入資金充裕

　　內(nèi)部因素——每年新產(chǎn)品開發(fā)資金占公司收入40%以上

　　據(jù)了解，紐邁科技2011年實現(xiàn)了2000萬產(chǎn)值的目標，用戶滿意度高達95%以上，多個新產(chǎn)品獲得了用戶的認同，紐邁科技品牌有了一定的影響力，*有了顯著提升。初步統(tǒng)計結(jié)果表明，總共有12個國家重點實驗室科研用低場核磁共振儀器選用了紐邁科技的產(chǎn)品，有上百所重點高校使用紐邁科技的產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷歐美市場，尤其是工業(yè)用磁共振獲得了突破，石油領域的三大國企都是紐邁科技的用戶。

　　對于紐邁科技快速發(fā)展的“秘笈”，楊培強說到，“仔細分析紐邁科技所取得的成果，主要原因還是外部環(huán)境比較好，國家投入高校研究院所的資金比較充裕，使得低場磁共振儀器的市場活躍了起來，許多原來用不起磁共振儀器的單位，當買不起進口設備的時候，轉(zhuǎn)而設法購置合適的國產(chǎn)儀器了。”

　　“其次，紐邁不斷研究新技術新產(chǎn)品，使得紐邁科技的產(chǎn)品可以不斷地能夠滿足用戶的新需求。所謂機會總是青睞有準備的人，我們紐邁科技每年投入到新產(chǎn)品新技術開發(fā)的資金是整個公司收入的40%以上，外加政府的資助和減稅，讓紐邁科技有資金從事市場所急需的產(chǎn)品開發(fā)之中，我們紐邁科技的新品總是能夠趕上用戶的需求。”

分析低場核磁共振儀行業(yè)發(fā)展“瓶頸”

　　低場核磁應用領域的一些用戶對國產(chǎn)儀器有些成見，還有一些用戶認為磁場越低產(chǎn)品技術含量就越低，對低場核磁解決實際問題的認識不夠，很多應用人員不專業(yè)等都是本行業(yè)發(fā)展緩慢的因素……

　　低場磁共振的技術與高場核磁一樣晦澀難懂，要用好則更難，加上一些用戶認為低場核磁是低技術，用途不廣，并認為發(fā)展?jié)摿Σ淮?，因此沒有用心去學習鉆研，都造成了低場核磁行業(yè)發(fā)展緩慢的瓶頸。

　　楊培強認為低場核磁共振儀器行業(yè)發(fā)展難點較多：

　　*、研究對象非常繁多，以致適合于某一領域里面的一種技術無法在各個應用領域獲得推廣；

　　第二、樣品測試結(jié)果的重復性普遍被批評，因為一般用戶不愿意配合公司進行操作人員的嚴格培訓，這些測試數(shù)據(jù)的重復性問題，往往是不夠?qū)I(yè)的操作員所導致；

　　第三、低場磁共振往往被人認為是低科技，不為科學界和應用領域的專家所認可，其實這是一種錯誤和不負責任的看法，比如測量多孔介質(zhì)的孔滲飽，高場核磁是束手無策的；

　　第四、低場磁共振在熱點科學研究中用得不多，使得很多人不了解低場核磁的真正價值在哪里；

　　第五、低場核磁儀器價格比較低，導致后續(xù)研究經(jīng)費不足；

　　第六、當前在食品及食品安全、農(nóng)業(yè)及選種安全等，科學家正在想法使用低場磁共振解決一些熱點問題，而監(jiān)管部門由于專業(yè)所限制，往往忽視了這門技術的價值，所以政府部門都不給以強力支持。

制定紐邁科技未來發(fā)展計劃

　　銷售額——以后每年都要實現(xiàn)不低于50%的增長率

　　業(yè)務重點——石油和生物醫(yī)藥，占公司產(chǎn)值70%以上

　　重點關注——能源、生物醫(yī)藥、高分子、食品、農(nóng)業(yè)

　　新產(chǎn)品——工業(yè)在線核磁

　　“2012年是紐邁科技發(fā)展的關鍵一年，我們計劃今年產(chǎn)值達到4000萬，當然這個目標有點高，但無論如何，不管前面的道路多艱難我們都需要努力去做去實現(xiàn)；以后每年都要實現(xiàn)不低于50%的增長率。從今年前幾個月的銷售情況看，zui大的增長點在石油能源和生物醫(yī)藥領域，這兩個方向都關系國計民生，可以預測只要技術過關并滿足市場要求，未來的產(chǎn)值會越來越大，這兩個方向市場銷售可以占到公司產(chǎn)值的70%以上。”

　　“我們zui看好的市場有：油氣能源領域、生物醫(yī)藥、高分子聚合物、食品及食品安全、農(nóng)業(yè)及種子安全等。希望無論哪個方向，在未來的幾年里都有突破。”

　　“我們公司的產(chǎn)品硬件比較穩(wěn)定可靠，測試的重復性穩(wěn)定性精度等，都可以與進口儀器媲美，基于這個條件，我們公司與廣大用戶緊密合作，不斷開展低場核磁共振在各行各業(yè)的應用研究和拓展。目前，公司產(chǎn)品在食品研究領域是，品牌影響力超越了國外進口儀器，這是我感覺zuizui欣慰的，從此我可以說紐邁產(chǎn)品不落后進口設備。我總結(jié)了一下原因，發(fā)現(xiàn)還是我們的用戶幫我們做了很多細致的應用研究，發(fā)表了許多文章，使得產(chǎn)品的影響力在該領域取得了決定性的提高。”

　　“未雨綢繆是我的一貫作風，所以紐邁科技一定不會把所有的雞蛋都放在某幾個應用方向或低場核磁的，目前我們在工業(yè)在線核磁方面，已經(jīng)取得了許多突破，與國家玉米改良中心聯(lián)合研制的含油種子自動分揀系統(tǒng)是世界*，相信未來幾年，會成為紐邁公司新的增長點。至于高場核磁，作為打造低場核磁*品牌的紐邁，如要涉足也會非常謹慎，就看國家或風險投資商是否愿意投入資金給我們，要是有這種可能性的話，紐邁會涉足高場核磁。”

　　地溝油、毒膠囊……，低場核磁共振大有可為

　　“用戶幫我們做了很多細致的應用研究”

　　“在食品安全領域，我們緊密關注市場熱點，比如地溝油研究，我們的*個用戶上海理工大學醫(yī)療器械與食品學院，是他們提出了低場磁共振可以用于地溝油研究這個科學結(jié)論的，是他們幫助我們開展更深入的技術研發(fā)并加以市場拓展。”

　　“zui近爆發(fā)的工業(yè)明膠摻偽醫(yī)用膠囊事件，我們及時提供了鑒別的解決方案，也是偶然因素起了關鍵作用，因為明膠是一種聚合物，明膠的質(zhì)構(gòu)強度等*與膠質(zhì)蛋白的交聯(lián)強度關聯(lián)在一起的，也與摻雜的鉻、鈣等離子的濃度關聯(lián)起來的，只要從分子交聯(lián)角度檢測出明膠的交聯(lián)密度，那么分辨工業(yè)明膠與實用明膠將是輕而易舉的事情。我們采用了由上海市項目成果轉(zhuǎn)化資助的核磁共振交聯(lián)密度儀，初步測試結(jié)果表明，工業(yè)明膠與實用明膠是有顯著差異的，這個測試結(jié)果與理論推斷是一致的。這個方法比起傳統(tǒng)的鉻元素測試方法顯著優(yōu)異的地方就是，測試速度快，樣品不需預處理，測試結(jié)果使得人們更加容易發(fā)現(xiàn)工業(yè)明膠，不管工業(yè)明膠含鉻量是否符合國家標準。說白了，鉻元素的超標與否不能*判斷出工業(yè)明膠與食用明膠的差異，也就是說符合鉻含量標準的工業(yè)明膠還是會混入到食用膠囊中。而低場磁共振從分子聚合以及分子的運動性角度來評估工業(yè)明膠，結(jié)果必然會的多，只要這個方法為國家有關部門所采納并作為檢測標準，那么*快速檢測工業(yè)明膠的時代就會來到，并由此推進紐邁科技為國家的食品安全做出更多應有的貢獻。”

　　采訪編輯：劉豐秋

　　附錄1：上海紐邁電子科技有限公司總楊培強簡介

　　上海紐邁電子科技有限公司總，上海理工大學兼職教授，碩士，工程師。1990年9月入華東師范大學核磁共振教育部重點實驗室攻讀無線電物理研究生，1993至1997年7月，入現(xiàn)復旦大學附屬中山醫(yī)院專職核磁共振醫(yī)學影像技術研究，兼任上海醫(yī)科大學核磁共振技術教學工作；1997至2001年7月任飛利浦醫(yī)療部核磁共振工程師；2002年7月至今2009年7月任飛利浦醫(yī)療部大中華區(qū)核磁共振工程師，期間于2003年10月投資創(chuàng)業(yè)，與華東師范大學核磁共振專家團隊聯(lián)合創(chuàng)辦上海紐邁電子科技有限公司，2009年4月創(chuàng)辦蘇州紐邁電子科技有限公司，二十多年的核磁共振專業(yè)技術。

　　申請與核磁共振技術相關16項，獲授權(quán)8項，發(fā)表專業(yè)學術論文20余篇；主持科技部、省、市等各級創(chuàng)新基金、科技支撐計劃、科技合作等項目等多項，負責研制的多款核磁共振產(chǎn)品獲中國儀器儀表學會科技成果獎、科學儀器應用成果獎、科學儀器創(chuàng)新獎、新產(chǎn)品獎等。

　　2009年4月起受聘于上海理工大學醫(yī)高專、中國石油大學、江蘇大學兼職教授，江蘇大學、中國石油大學研究生聯(lián)合培養(yǎng)紐邁基地負責人；2010年12月，獲選姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才稱號；2011年12月，獲上海人才稱號。

　　附錄2：上海紐邁電子科技有限公司

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